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细分化家具市场的目标
编辑 : 内蒙古冠延家具厂家 时间: 2019-10-26 10:00 浏览量: 14

细分化家具市场的目标,随着市场需求的激烈程度不断加重,越来越多山寨货企业面临破产倒闭的压力,为什么那么说呢?因为电子商务的盛行促进了市场细分的发展,如果没有细归类目的产品压轴,那么非常容易深陷茫然。近些年来家装行业的髙速发展让行业相互竞争不断加重,这让公司发展步伐有所减慢,特别是受房市的影响销售生产量开始不断下降,这让大部分中小型企业都感受到了存活的压力。对此,专家表示,要市场细分,深度发掘才会实现更长期的发展。  

市场环境破坏让中小型企业遭遇压力“从数据分析报告显示,生产量就会有所下降的企业以中小企业为主,而一些品牌企业的销售却长期保持上升的发展趋势。”业内专家强调,目前,家装行业正准备遭遇本轮的行业出牌,在国内经济进入“常态”发展的大背景之下,家居市场的发展增长速度变缓,对大中小型家具企业影响很大,大型企业上半年度的发展较为理想。  

此外,专家直言,首先家居市场发展增长速度变缓,与国家新形势经济形势下,提出优化结构、转型发展的政策背景息息相关。国家于1月1日执行的新环保法、2月1日起对家具征缴所得税……莫不意味着家装行业将要遭遇优化结构或转型发展的局势。而在优化结构与转型发展过程中带来的难点和疑惑,都是使家装行业发展增长速度缓解的原因。其次,今年房地产的走势并不明显,虽然现在颁布诸多房地产业救市政策,但是房地产业转暖还为时尚早,作为备受房地产业影响的家装行业,市场行情起伏都还没明显的提升。  

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细分化家具市场实现产业的逆增长  

市场环境的变幻无常,使不少家具企业表现并不稳定,不少企业竞相采取响应对策,但是效果各显差异。而其中行业专家则认为,“家具企业要想在行业出牌中不被淘汰出局,就必须在发展中对自己进行精确有效地产品定位。”  

不过,即便行业遭遇这样的情况,不少家具企业竞相出现“逆生长”,经过专家分析发现,这些“逆生长”企业都有一个关联性——都致力于做好市场细分。毫无疑问,我国家装行业已经从产品、渠道竞争,进入到品牌、营销竞争的发展阶段。在此发展夹断,产品没有特色与闪光点的品牌,立足于市场的难度将会增加,甚至最后被市场淘汰。”医生介绍,产品有特色与闪光点的品牌,最后将得到更多的发展机会,甚至成为市场的推动者。

总得来说,面对家居市场这个大环境不断极端的情况下,家具企业不能轻心,需要积极迎战,更精确的市场细分才能实现逆生长状态,让行业发展能迈向可持续发展观路面。虽然市场还要不断发展,但是行业内的竞争越来越激烈。剽窃事件也是不断发生,现在的中国家具企业我不想向20年前那般,只图低头生产就就行了,现在的家具企业只有沿着市场的步伐,设计和生产出有市场目的性的产品才能往前发展,因为主导权已完全把握在消费者手上。市场调研、分析消费者行为、分析竞争者、分析产品潮流趋势等,是现如今企业必须時刻而为的程序,正确的市场定位可以帮助企业极大底限地占用市场占有率。  

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市场定位是设计定位的前提条件  

家具企业需要的是能为企业创造盈利的设计产品,而不是纯碎追求艺术的设计概念。就家具设计产品本身来讲,设计定位强调在新产品研发过程中应用设计的逻辑思维来分析家具的方向,授予家具不同的竞争个性,进而使家具开发设计工作取得成功。作为一种与日常消费紧密联系的设计方法,家具设计产品定位要从产品的整体定义去往,把家具产品理解为由本质产品、形式产品和延伸产品构成的一个整体。分析目标人群是家具企业进行设计产品的重要构成。消费心理学研究说明,能和消费者当前需要息息相关的信息,最能引起消费者注意并留有深有感触从而产生兴趣爱好。

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市场调研是市场定位的前提条件  

一个产品的优劣不是企业自己来管的,而是要消费者认可的。家具企业在进行市场定位的时候,市场调研是不可或缺的前提条件,企业必须对市场进行深层次的调查。  

消费者需要什么样的家具?需要调研哪一方面呢?不论是开发产品,还是持续产品线路,家具企业都必须搞清楚这些方面的信息:目前市场布局,市场整体容积和容积,分布情况,行业竞争的发展趋势,新技术应用发布的系统进程,市场布局变化的迈向,区域市场的主要竞争对手,主要竞争对手的竞争策略,满足的需求是什么,还希望满足的需求,家具价格是否适度,产品质量是否令人满意等。  

市场定位中,对市场上所有竞争者的市场定位要进行深入分析,避免市场定位的类同,找寻产品定位的间隙,是成功定位的着眼点。也有很多的人对市场定位与产品定位不用区别,认为两者是相同定义,其实两者还是有一定区别的,具体说来,目标产品定位(通称产品定位),就是指企业对目标消费者或目标消费者类型的选择;而市场定位,就是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场需求。从理论上讲,应该先进行产品定位,随后才进行市场定位。市场定位是对市场定位的选择与产品结合的过程,也亦是将产品定位集约化、实用化的工作。

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